Vous souhaitez vendre ? Quelles sont les étapes de vente d’un bien immobilier ?
Vendre un bien immobilier peut vite devenir une tâche complexe et délicate : photos de mauvaise qualité, annonce incomplète, afflux d’appels, visites non maitrisées, rétractation d’un acquéreur, …
En faisant appel à un agent immobilier, vous évitez tous ces tracas et en plus, vous vous donnez toutes les chances de réaliser la vente plus rapidement et à un meilleur prix.
Nous allons donc vous décrire les 10 principales étapes de la vente d’un bien dans notre agence Nestenn Chazay :
Etape 1 : L’estimation de votre bien
Avant de commencer à vendre votre bien, il est important d’en connaître le prix !
Votre conseiller immobilier va dans un premier temps faire une visite complète de votre bien et recueillir toutes les informations nécessaires à une bonne estimation.
Il va dans un deuxième temps analyser le marché, les qualités et défauts de votre bien, son environnement, le type d’acquéreur qu’il va attirer …
Et enfin, dans un troisième temps, l’analyse de la valeur de votre bien vous sera présentée en vous expliquant chaque point et en vous conseillant sur le déroulé de la mise en vente.
Etape 2 : Le choix du mandat
Nous vous proposons plusieurs types de mandats dont les 3 principaux sont les suivants :
- Le mandat exclusif (Contrat Nestenn) : Nous seuls pouvons vendre votre bien. Des services supplémentaires sont alors offerts (garantie revente, visite virtuelle, conciergerie, …).
- Le Contrat Partenaire : Nous sommes alors la seule agence en charge de la vente. Cependant, vous pouvez nous transmettre les coordonnées d’un de vos contacts. Nous prenons alors tout en charge (visite, offre, notaire, suivi, …) et si la vente aboutit avec ce contact les honoraires sont divisés par 2.
- Le mandat simple : Plusieurs agences ainsi que vous-même peuvent vendre votre bien.
Quel que soit le mandat que vous choisirez, vous vous engagez légalement pour un minimum de 3 mois.
Etape 3 : Les diagnostics
Pour réaliser la vente de votre bien, plusieurs diagnostics sont obligatoires : le DPE (diagnostic de performance énergétique), l’ERP (état des risques et pollution), l’électricité, le gaz (si chauffage gaz), l’amiante et le plomb (en fonction de la date de construction de votre bien).
Depuis le 1er juillet 2022, dans certaines communes, le diagnostic assainissement est devenu obligatoire pour tous les biens.
Etape 4 : La publicité
Pour commencer, votre conseiller viendra prendre des photos de qualité, filmer et éventuellement réaliser une visite virtuelle de votre bien (si Contrat Nestenn ou Contrat Partenaire).
Ensuite, il travaillera sur l’annonce décrivant votre bien et respectant toutes les mentions légales obligatoires.
Puis un emailing sera envoyé aux acquéreurs sélectionnés dans le fichier de l’agence en fonction de leurs critères de recherche pour leur présenter votre bien en avant-première.
En parallèle, une publication sera postée sur les réseaux sociaux.
Et enfin, l’annonce sera publiée sur le site de l’agence ainsi que sur les sites partenaires (Le Bon Coin, Se Loger, Paru Vendu, Meilleurs Agents, Maisons & &Appartements, …).
Etape 5 : Les visites
Avant de programmer une visite, votre conseiller prendra rendez-vous avec les acquéreurs intéressés pour découvrir leur projet et leur financement (en agence ou en visio). Cela lui permettra de sélectionner les acquéreurs dont la recherche correspond à votre bien.
Lors de la visite, il fournira toutes les informations inhérentes à votre bien afin que les acquéreurs puissent se projeter pleinement.
En cas de fort intérêt, une contre-visite sera organisée et les acquéreurs pourront alors éventuellement faire une offre motivée.
Etape 6 : Offre et promesse de vente
L’offre sera automatiquement accompagnée des informations légales obligatoires et des informations bancaires (simulation bancaire ou attestation de faisabilité).
Si elle est au prix, vous êtes seuls décisionnaires.
Si elle n’est pas au prix, votre conseiller s’occupera de la négociation en relation étroite avec vous pour arriver au prix que vous souhaitez.
Une fois l’offre acceptée, la signature de la promesse de vente est alors organisée chez le notaire du vendeur avec le concours du notaire des acquéreurs. Votre conseiller Nestenn Chazay vous y accompagne bien évidemment.
Etape 7 : Délai de rétractation
A compter de la date de la signature de la promesse de vente, l’acquéreur a 10 jours pour se rétracter. Une fois ce délai passé, il s’engage à aller jusqu’au bout.
En cas de financement comptant, il est totalement engagé.
En cas de condition suspensive de prêt, seul un refus de sa banque peut le désengager.
Etape 8 : L’attestation
Une demande d’attestation du dépôt de demande de prêt est demandée à l’acquéreur dans le mois suivant la signature de la promesse de vente. Votre conseiller s’assurera que le délai soit bien respecté.
Etape 9 : Accord, édition et déblocage
La banque donne son accord de principe.
L’offre de prêt est ensuite éditée. Elle sera signée 11 jours après sa date de réception.
Et enfin, les fonds seront débloqués et virés sur le compte du notaire des vendeurs.
Durant toutes ces étapes, votre conseiller sera en relation avec les acquéreurs pour s’assurer du bon déroulement des choses. A la réception de l’édition de l’offre de prêt, il se rapprochera des notaires pour fixer une date pour la réitération.
Etape 10 : Préparatifs et acte authentique
Les derniers préparatifs sont à organiser : déménagement, nettoyage, …
Votre conseiller pourra vous proposer à vous et à vos acquéreurs l’aide de la conciergerie Nestenn pour toutes vos démarches administratives, votre déménagement, … (si Contrat Nestenn ou Contrat Partenaire).
Le jour ou la veille de la signature de la vente finale, votre conseiller organisera une visite technique de votre bien avec les acquéreurs : relevés de compteurs, explications sur la bonne marche du bien, état des lieux (l’extérieur et l’intérieur doivent être propres et dans le même état que lors des précédentes visites des acquéreurs) et contrôle de la liste du mobilier.
La signature de l’acte authentique se fera en présence de votre conseiller chez votre notaire avec les acquéreurs. Le prorata de la taxe foncière et éventuellement des charges (de copro ou de lotissement) sera calculé et payé par les acquéreurs. Et pour finir, la remise de clés sera effectuée !
Félicitations ! Vous avez vendu !!!
Votre nouveau projet peut à présent se réaliser !
