Comment devenir agent immobilier ?
Devenir agent immobilier Nestenn
Le groupe d’agences immobilières Nestenn, avec plus de 2 000 collaborateurs et plus de 450 agences immobilières en France et à l’international, est un acteur national incontournable de la transaction immobilière, et intervient également dans les domaines de la location, la gestion, l’expertise et le syndic. Chaque année, des centaines de particuliers réfléchissent à devenir agent immobilier, parfois même dans le cadre d’une reconversion professionnelle. À cette étape charnière, il est important de se poser les bonnes questions avant de prendre sa décision.
Il est crucial de connaître les tenants et aboutissants des activités de l’agent immobilier et notamment les qualités requises pour exercer ce métier passion. La question primordiale à se poser en fonction de votre niveau d’études, est : quelles sont les formations pour accéder au métier de l'immobilier et peut-on par exemple avec une VAE ou sans diplôme, pratiquer le métier d’agent immobilier ? Aussi, il faut distinguer les différents statuts et à quel type de rémunération ou quel salaire peut-on prétendre. Être agent immobilier est une carrière au long cours qui permet d’évoluer, de se spécialiser, et si vous êtes dans le cadre d’une reconversion, est-il plus intéressant de devenir agent immobilier indépendant ou franchisé ?
Ces interrogations sont essentielles et Nestenn vous répond.
En quoi consiste le métier
d'agent immobilier ?
Le métier d’agent immobilier consiste à aider, conseiller et accompagner le particulier dans sa démarche d’acquisition, de vente, ou de location d’un bien. L’agent immobilier peut aussi être en relation avec des vendeurs, acquéreurs ou bailleurs, professionnels (locaux d’activité, immeubles, entreprises et commerces, etc ...). Il est l’intermédiaire privilégié entre un vendeur et son acquéreur, entre un propriétaire-bailleur et son locataire. Pour devenir agent immobilier sans diplôme, le candidat doit disposer d’un sens du contact client et d’une capacité d’écoute à toute épreuve. Commercial dans l’âme, il doit combiner une connaissance parfaite du marché et du secteur, afin de proposer à ses clients des biens en adéquation avec leurs attentes. Les journées d’un agent immobilier sont variées, son quotidien étant ponctué de plusieurs missions aussi bien en agence qu’à l’extérieur (prospection, visites, négociations, états des lieux, tâches administratives et juridiques, etc.). L’agent doit par conséquent être polyvalent et aimer relever des défis !
Quelles sont les qualités
d'un bon agent immobilier ?
Pour devenir un bon agent immobilier, la fibre commerciale et l’honnêteté sont indispensables. Il faut aimer convaincre, négocier, être en mesure d’établir un prix et le discuter. Il faut être empathique, diplomate, à l’écoute du client, disponible et être force de proposition, avoir un fort esprit de persuasion. Une bonne organisation est primordiale et la persévérance est un atout majeur. Métier de terrain avec de nombreux déplacements, le métier d’agent immobilier exige de la mobilité. La législation en vigueur doit être maîtrisée par l’agent immobilier, ainsi que le droit, les secteurs géographiques travaillés pour un accompagnement optimum du client vendeur, acquéreur ou locataire. Être titulaire du permis de conduire. Si vous maîtrisez une langue et particulièrement l’anglais, c’est un plus. L’acquisition de biens en France par des étrangers devient monnaie courante.
Quel type de formation pour
devenir agent immobilier ?
Quel diplôme est nécessaire pour être agent immobilier ? Les métiers de l'immobilier sont aujourd’hui régis par la loi Hoguet. Ainsi, pour exercer ses fonctions, l’agent immobilier doit disposer d’aptitudes professionnelles spécifiques, qui lui vaudront l’obtention de la carte professionnelle, laquelle doit être renouvelée tous les 3 ans.
Voici les formations disponibles pour accéder à ce métier après le BAC :
- BAC + 2 : BTS professions immobilières
- BAC + 3 : Licence professionnelle dans les domaines : commercial, juridique et économique option « carrières de l’immobilier » « droit de l’immobilier » ou encore « transactions et gestion immobilière »
- BAC + 5 : Master pro droit immobilier ou diplôme école de commerce.
Plusieurs écoles privées dispensent aussi des formations. Tout comme le groupe d’agences immobilières Nestenn qui propose une formation d'agent immobilier diplômante accessible et rapide en collaboration avec un partenaire agréé.
Attention : un agent immobilier est tenu de se former tout au long de sa carrière : pour obtenir le renouvellement de sa carte professionnelle, il doit réaliser sur 3 ans, 42 heures de formation professionnelle délivrée par des organismes de formation certifiés, dont le centre de formation NESTENN.
Peut-on devenir agent immobilier sans diplôme ?
S'il ne posséde pas de diplôme dans le secteur de l'immobilier, le candidat doit justifier d’une expérience professionnelle d'au moins trois années après le baccalauréat, en tant que salarié d’un agent immobilier titulaire de la carte professionnelle. Si vous souhaitez devenir agent immobilier et que vous n’êtes pas détenteur du baccalauréat, vous devez avoir travaillé en qualité de salarié dans l’immobilier pendant au moins 10 ans, à temps plein. Mais si vous avez été cadre dans ce secteur, seuls 4 ans suffiront pour bénéficier de la carte professionnelle et créer votre propre agence immobilière. La deuxième solution est de reprendre le chemin des études sur 2 ans en passant un BTS dans l’immobilier, soit à plein temps, soit en alternance dans une agence. De plus, vous pouvez demander la reconnaissance de votre expérience en passant par le processus de la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience). Renseignez-vous auprès de votre Chambre de Commerce et d’Industrie, pour vous assurer de votre éligibilité.
Devenir un agent immobilier
ou un conseiller immobilier ?
Quelle est la différence ? L’agent immobilier est le détenteur de la carte professionnelle et a fortiori le gérant de l’agence, dont le métier est très réglementé.
Le conseiller immobilier, quant à lui, peut être salarié d’une agence immobilière ou simple agent commercial indépendant. Vous pouvez découvrir et postuler aux emplois de conseiller immobilier proposés par les agences Nestenn et planifier un entretien.
Quel est le salaire d'un agent immobilier ?
Dans le cadre d’un salariat, la rémunération, en début de carrière, s’articule généralement autour de 1 500€/brut par mois hors primes. 2000€/brut mensuels pour un professionnel confirmé, qui dirige ou non une équipe (statut cadre) et 3800€/brut par mois pour les professionnels les plus aguerris. A cela s’ajoute en général une commission sur les transactions ou les locations ; le pourcentage variant d’une agence à l’autre.
Un agent immobilier indépendant, n’a pas de salaire fixe (sauf s’il est salarié de sa propre agence) ; il se rémunère sur ses commissions et les résultats de son entreprise. Dans ce cadre, il peut parfaitement prétendre à une rémunération entre 3000€ et 10 000 € voire plus, selon les différentes activités exploitées et le volume de chiffres d'affaires généré.
Les différentes carrières
L’expérience est un atout indispensable pour évoluer dans sa carrière d’agent immobilier. Il est possible de se spécialiser dans des domaines de type immobilier de luxe ou de prestige, dans les viagers, dans l’immobilier commercial ou industriel, dans l’immobilier neuf et éco-responsable, dans l’immobilier rural, ou encore associer d’autres cordes à son arc, comme les métiers de la gestion ou du syndic.
La reconversion
Les statistiques sont très claires ; une grande partie des agents immobiliers est issue de parcours de reconversion. En effet devenir agent immobilier après 40 ans est chose courante. Comme la plupart des métiers, l’immobilier peut s’apprendre notamment en passant par une franchise ou de manière autonome par une bonne formation. Renseignez-vous auprès de notre réseau si vous êtes intéressé par la création d'une agence immobilière.
Devenir un agent immobilier
indépendant ou franchisé ?
Être salarié d’une agence immobilière est tout à fait possible ! Mais il est également envisageable d’être agent immobilier soit indépendant, soit franchisé d’un groupe. L’agent salarié disposera d’une sécurité de l’emploi et du soutien d’une équipe, mais souvent le désir de liberté s’inscrira dans sa démarche de progression. Les plus courageux se lanceront quant à eux dans la création d’une agence indépendante, et disposeront de l’avantage d’avancer à leur rythme en organisant leur temps de travail à leur guise. En revanche, le sentiment d'isolement et le manque de temps pour développer leur communication par exemple auront tendance à les décourager.
Exercer le métier sous franchise immobilière Nestenn offrira énormément d’avantages. En effet, le soutien permanent et la notoriété nationale d’un groupe tel que Nestenn aideront les agents immobiliers à développer leurs outils et leur activité, générant ainsi un chiffre d’affaires particulièrement intéressant et progressif.
Témoignage d'un agent immobilier Nestenn
« Je m’appelle Benjamin NEGUI, j’ai 35 ans et j’étais capitaine de bateau avant de devenir agent immobilier chez NESTENN ! Après une formation en école de commerce, puis une licence en gestion et transaction, j’ai opté pour le monitorat de voile puis la Marine Marchande pour passer le concours Capitaine 200. Je suis devenu skipper sur des voiliers et des yachts et j’ai fait de la compétition.
Mon père, agent immobilier indépendant, a pris sa retraite et j’ai repris le flambeau. En octobre 2018, avec deux associés, Céline et Olivier FILHOL, nous nous sommes affiliés au réseau NESTENN et nous sommes fiers de porter les couleurs de cette enseigne. La réussite et la satisfaction clients sont à la hauteur de nos résultats » !
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